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  • 6.7.5-ENTRETIENS APPROFONDIS SUR LA PÉNÉTRATION DU MARCHÉ THAÏLAND

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  • Entretiens approfondis sur la pénétration du marché thaïland

    Chapitre 6 - Profils de marchés - Thaïlande 

     
     
    Entreprise A

     

    Capital autorisé THB 9 milliards
    Employés 1 200
    Activité Fabricant : filés; tissus; blanchiment; gaze de coton 100% blanchie
    Fournisseur : matières textiles – vend ses propres produits manufacturés
    Filature Filature : à anneaux traditionnelle, 100 000 broches, 5 000 broches compact K-44, O.E. 5 000 rotors.
    Teneur en fibre : 100% coton, mélanges coton polyester (TC, CVC)
    Produits : fil gris, fil de chaîne, fil de trame, fil à tricoter, fil de bonneterie
    Source du coton La fibre de coton 100% importée provient des États-Unis (40%), d’Australie (35%) et du Pakistan (20%). La quantité de chaque commande varie en
    fonction des stocks disponibles. Les besoins mensuels en coton avoisinent les 1 600–1 700 tonnes.
    Fournisseur Le coton est commandé directement à des courtiers ou sur des sites Internet basés aux États-Unis tel celui de Cotton Incorporated.
    Exigences L’entreprise a besoin de coton d’une longueur de 1-1,53", d’une finesse de 3,5–4,9 micronaires, d’une résistance de 30–31 grammes/tex.
    Attitude vis-à-vis du
    coton d’Afrique de
    l’ouest
    • Coton à longue fibre et solide.
    • Les procédés de récolte sont insuffisants.
    • L’extraction de la graine de coton est difficile et il
    contient beaucoup d’impuretés.
    • Le prix est très attrayant.
    • La culture du coton est incertaine.
    Recommandation
    pour pénétrer le
    marché thaïlandais
    La considération la plus importante est la réduction de la contamination. Un service après-vente devrait être offert pendant plus d’un an. En cas de problème, il peut s’avérer très difficile de contacter le fournisseur du
    coton pour résoudre le problème. L’entreprise suggère de commercialiser le coton par le biais d’un organisme ou d’une société de négoce de coton; c’est à ses yeux la meilleure méthode de commercialisation. La vente directe peut causer des problèmes de qualification, d’assurance et de qualité du produit.

     

    Entreprise B

     

    Capital autorisé THB 450 millions
    Employés 750
    Activité Fabricant : filés; teinture; fil teint en ruban mélangé
    Fournisseur : matières textiles – vend ses propres
    produits manufacturés
    Filature Filature : rotor OE
    Teneur en fibre : 100% coton, 100% polyester, 100%
    acrylique, 100% rayonne, 100% modal, mélanges
    coton-polyester (TC, TVC), rayonne-polyester (TR),
    etc.
    Type : fibres discontinues : cardées, open-end
    Produits : fil de chaîne, fil de trame, fil à tricoter, fil
    teint, fil de bonneterie, pour tricot et tissage, effet nep
    et flamme, fil greige
    Source du coton L’entreprise consomme 30% de coton local et 70% de coton importé. Pour le coton importé, 35% provient d’Afrique de l’ouest. L’entreprise s’approvisionne aussi en Inde et dans la Fédération de Russie. Le coton d’Afrique de l’ouest ne pose pas de problème en dépit de sa forte contamination, étant donné que les fibres sont teintes avant d’être filées. L’entreprise commande au total 3 000 tonnes par an pour produire du fil de coton par filature par fibres libérées. Titrage des fils : 20 à 40. 80% des produits sont utilisés ou vendus sur le
    marché intérieur; le reste est exporté.
    Fournisseur Avec un délai d’approvisionnement de un mois, les producteurs de coton locaux commandent directement auprès des fournisseurs qu’ils connaissent, lesquels contactent les producteurs étrangers.
    Exigences L’entreprise a besoin de coton d’une longueur de 1,125", d’une fibre délicate d’un micronaire de 3,5–4,9, d’une résistance de 26–28 grammes/tex.
    Attitude vis-à-vis du
    coton d’Afrique de
    l’ouest
    • Coton à longue fibre et solide.
    • Coton de grande qualité.
    • Cultivé tout au long de l’année.
    • Environ 5% meilleur marché que le coton des
    États-Unis.
    Recommandation
    pour pénétrer le
    marché thaïlandais
    La considération la plus importante est la réduction de la contamination.

     

    Entreprise C

     

    Capital autorisé THB 150 millions
    Employés 200
    Activité Fabricant : filés; tissus; textiles techniques
    Filature Filature : coton hydrophile, tampons de coton hydrophile, rubans de coton, gaze 100% coton
    Source du coton En 2006, 90% du coton de l’entreprise provenait des États-Unis, d’Australie et du Zimbabwe, et 10% du marché local. Le coton africain est considéré comme plus long que le coton américain et plus blanc que les autres.
    Le coton thaï est de relativement bonne qualité mais sa production est insuffisante. L’entreprise préfère le coton africain dont l’offre est considérée comme meilleure que celle du coton américain. Par le passé, l’entreprise
    utilisait aussi du coton du Togo mais ce coton est très rouge, ce qui implique un coût de nettoyage supplémentaire. Le coton chinois est considéré comme
    plus propre mais des problèmes de communication se  posent entre les fournisseurs et l’entreprise.
    Fournisseur L’entreprise estime pratique de recourir aux services d’un courtier étranger connaissant bien les caractéristiques de différents pays.
    Exigences L’entreprise a besoin de coton d’une longueur de 1,125", d’un micronaire de 4, d’une résistance de 28 grammes/tex.
    Attitude vis-à-vis du
    coton d’Afrique de
    l’ouest
    • La qualité du coton n’est pas homogène d’une année sur l’autre, et ce pour des raisons climatiques.
    Recommandation
    pour pénétrer le
    marché thaïlandais
    La priorité devrait être accordée à l’élimination des impuretés présentes dans le coton.