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  • 6.3.6-GROS CONSOMMATEURS NATIONAUX

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    Chapitre 6 - Profils de marchés - Inde

     
     
    Les études de cas portant sur les grosses usines de textiles de coton nationales indiquent qu’environ 75% des besoins de la plupart des grandes entreprises sont couverts dans le pays. Les grandes entreprises utilisent du coton importé pour les fils d’un titrage inférieur à 50. Le coton ELS est importé d’Égypte, des États-Unis, et parfois d’Afrique. Le portefeuille des produits des usines intégrées comprennent du denim, des tissus chemise, des tricots et d’autres tissus et vêtements. Le coton est directement acheté aux égreneurs par le biais de courtiers et d’organismes. Les exigences de qualité pour différentes variétés sont généralement définies par la plupart des entreprises avant le début de la saison d’achat, et les achats sont effectués en les gardant à l’esprit.

    Leurs recommandations quant à la meilleure façon de pénétrer le marché intérieur du coton

    Les groupes textiles planifient leurs achats en tenant compte de la situation de l’offre et de la demande, de l’état d’esprit du marché, des prix escomptés, de la situation internationale et autres facteurs du même ordre. Les exportateurs internationaux désireux de vendre du coton aux usines indiennes doivent mettre sur pied un système leur permettant d’informer les usines des qualités et quantités de coton disponibles à la vente, à quelles conditions, etc., par le biais d’appels téléphoniques, de télécopies, de courriels, de sites web, etc., éventuellement suivis de visites personnelles aux usines. L’autre solution consiste à s’attacher les services d’agents à l’étranger et dans le pays, lesquels assureront la communication entre les parties. En dernière analyse, le négociant international réussira à pénétrer le marché indien si ses prix sont compétitifs. Les efforts déployés par les exportateurs avant la vente contribueront grandement à leur succès.