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  • 6.4.5-PRATIQUES DE VENTE

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    Chapitre 6 - Profils de marchés -Indonésie  

     
     
    Les prix sont dictés par le marché international. Les agents envoient les cours quotidiens aux usines; celles-ci comparent les prix des différents agents et font une offre en fonction du prix, de leur relation passée avec l’agent, des conditions de paiement, etc. Le paiement se fait généralement par L/C à vue, ou moyennant le versement anticipé d’une somme donnée plus le reste par virement. Le paiement peut être organisé de différentes manières selon que l’acheteur et le vendeur se connaissent et se font confiance. L’offre de l’acheteur est transmise au négociant et, au terme de négociations, un accord est trouvé qui sera exécuté dans le respect des conditions établies.

    Outre les ventes à terme ferme à prix fixe, le coton peut aussi être vendu sur la base d’options à terme (pour expédition différée) sur le marché de New York.

    Les importateurs indonésiens suivent généralement les règles et contrats de la International Cotton Association (ICA).